Você sabe o que é dor de mercado?
Dor de Mercado – Um dos grandes desafios dos empreendedores é descobrir se sua solução, de fato, soluciona um problema do seu cliente. Chamamos esse problema de dor, ou seja, aquilo que o incomoda e que muitas vezes o empresário nem mesmo enxergou.
Uma dor de mercado é encontrada quando a dor sentida pelo empresário também é uma dor sentida pela maioria das pessoas lá fora.
Como encontrar uma dor de mercado?
Para encontrá-la, é preciso possuir qualquer um dos dois “I”s: Imersão e Insight.
A única maneira de compreender verdadeiramente o seu mercado é a imersão. Quanto mais você se torna seu alvo, melhor você entende seu alvo.
Quando nos imergimos, passamos a compreender melhor e simpatizar com a dor, sendo sentida não apenas por nós, mas também pelas pessoas.
Isso nos dá uma maior familiarização e ressonância com o tipo de solução
que o mercado procuraria.
Arunachalam Muruganantham é um exemplo de um caso extremo de imersão. Sua execução pode ser questionável, mas seu impulso é admirável.
E, por fim, Insight significa compreensão inesperada de alguma coisa ou determinada situação. É o que vem após a imersão, ou, se você já é um especialista no assunto, é o que vem da experiência de trabalho. Isso ajuda você a definir os problemas e refinar as soluções.
Algumas sugestões para você coletar informações sobre um mercado a fim de localizar uma dor são:
1- Procurar enxergar as deficiências do mercado onde já trabalha e tem alguns anos de experiência.
2- Conversar com as pessoas, nas suas redes, que trabalham no mercado e têm experiência no campo.
3- Olhar o (LinkedIn) das pessoas que trabalham no mercado de interesse e convidá-las para uma xícara de café.
4- Pesquisa (Google) de estudos e documentos relacionados ao seu mercado e as dores hipotéticas que você acha que poderiam ter.
Com estes 4 pontos, você pode reunir toneladas de informações!
Sucesso no negócio!
Se o assunto lhe interessa e você busca formas de encontrar ou validar a sua dor de mercado, segue link de iniciativas que podem te
ajudar:
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